1.死板的对手
这种人的谈判特点是准备工作做得完美无缺。他们直截了当地表明他们希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表，陈述和报价都要非常明确和坚定。死板的人不太热衷于采取让步的方式，讨价还价的余地大大缩小，与之打交道的最好办法，应该在其报价之前即进行摸底，阐明自己的立场，应尽量提出对方没有考虑的细节部分。
2.热情的对手
这类人的特点是在商场上有些松松垮垮。他们的谈判准备往往不充分又不细致。这些人较和善、友好，好交际，容易相处，具有灵活性，对建设性意见反应积极。所以你在谈判时应多提建设性意见，并友好地表示意图，必要时做出让步。
3.冷静的对手
这类人在谈判时，表现沉默，从不激动，讲话慢条斯理。他们在开场陈述时十分坦率，愿意使对方得到有关他们的立场。他们擅长提建设性意见，做出积极的决策。在与这种人谈判时，应该对他们坦诚相待，采取灵活积极的态度。
4.坦率的对手
这种人能够直接向对方表示出真挚、积极的态度。他们十分自信地步入谈判大厅，不断地发表见解。他们总是兴致勃勃地开始谈判，乐于以这种态度取得经济利益。在磋商阶段，他们能迅速把谈判引向实质阶段。他们十分赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人。他们自己就很善于使用策略谋得利益，同时，希望别人也具有这种才能。他们对“一揽子”交易怀有十足的兴趣。他们希望卖主按照他们的要求做“一揽子”交易的说明。所谓“一揽子”交易不仅包括产品本身，而且要介绍销售该产品的一系列办法。